回顾2006年，是中国“十一五”的开局之年，也是消费电子普及化的关键时刻。移动硬盘市场可谓风起云涌，群龙会集，为赢得市场主导地位各显神通。时间到了2007年，面对着错综复杂的市场，作为厂商来说该如何发展、生存成为了大家关注的话题。6月15日，我们也针对这些问题和优群北京分公司总经理汪宏进行了沟通……
优群历史
优群（察看产品最新报价）是一个以产品研发制造为导向的高科技公司。自成立以来，优群一直致力于存储设备的研发和销售。优群总部设立在台湾，作为国际化的企业，优群产品拥有遍布全球的使用者。2006年5月优群科技(ARGOSY)(中国台湾)投资成立优群(北京)科技有限公司，标志优群正式进入国内市场。回顾过去，优群长期以来与IBM、TOSHIBA、HITACHI、AURORA、BUFFALO、IODATA、TDK、Dixons、HP、iomega、Lenovo等知名企业有着良好的合作关系，双方在专业领域的合作进一步拓展了各自的市场空间。优群深知想要成为真正具有影响力的国际级大企业，必须坚持：技术创新、产品创新和服务创新。
图为优群北京分公司总经理 汪宏
天极数码频道记者问（以下简称“问”）：请您简单的为我们介绍一下优群这个品牌的发展历史。
优群北京分公司总经理汪宏答（以下简称“答”）：优群产品在国际上已经有20年的历史，与众多国际大品牌都有过良好的合作，尤其是优群多媒体硬盘播放器以其时尚的外观，高超的技术，优良的品质，一举夺得欧洲市场第一的宝座，月销量5万台以上。优群1987年成立，那时候主要产品有逻辑分析仪，激光打印机内存，笔记本内存，工控接口产品，PCMCIA接口设备，CDROM，FAXMODEM，网卡，外置硬盘，电子书，USB接口设备，移动硬盘等。1997年，我们研发出全球首台PCMCIA外置硬盘盒ARGOSY HD530P，在1999年，我们又研发出全球首台USB1.1、IEEE1394外置硬盘盒ARGOSY HD530U、HD530F，2000年以来，为TOSHIBA、HITACHI、AURORA、BUFFALO、TDK、Dixons、HP、iomega、IODATA提供ODM产品，年销售额达到了20亿。
问：近期优群主要推广的是哪类产品?简单介绍一下该类产品。
答：近期来讲，我们还是主要推广多媒体硬盘播放器产品。这款产品是针对家庭而设计的一款消费类电子产品。它是一款既能存储又能播放的硬盘式播放器。它的优势是在除了具有存储功能之外，还可以直接连接到电视中播放。不管你是在家里作为播放影片用，还是工作中作为演示及传播信息的工具都能带来很大的方便的。像VCD，DVD，AVI，MP3，WAV等主流影音格式它都能支持并且支持多种字幕文件格式。它还可以当作投影仪来使用，具备高分辨率视频输出和图片播放功能，使用色差端子和同轴端子的输出方式后，音效更加清晰逼真了，图像色彩也更加细致鲜明了。容量方面达到了250G到500G，数据存储实现了海量。产品的外壳是超强抗震的，像外观也比较精致，另外，它还有加密功能，而且是隐藏式加密，输入密码才会展开隐藏目录，这些都带来了很多的实用性。
问：优群产品(移动硬盘)的优势在哪里?您觉得哪些需要加强?
答：我们特别重视研发和设计，从芯片到底层的系统都是自己开发。在台湾总部我们有世界顶级的ID设计专家，精湛的机构设计实力，独立的软件开发和系统整合团队，完备的产品检验检测实验室，优群产品的标准就是：“精湛、安全、创新、专业”。我们掌握技术前沿，与上游芯片厂商都有合作，一起共同开发应用软件，保证产品的可靠性、稳定性和独特性。避免产品的同质化。
问：目前来说，优群在价位上是如何给自己定位的?定位在高端(高价)、主流(与其他品牌基本持平的价格)、性价比(完全走价格战)
答：优群产品是世界顶级产品，为了让更多的人了解和拥有称心如意的优群产品，我们将在主流产品的价格范围内定价，提供高性价比，但是绝对不打价格战。
问：请简单的谈一下优群渠道结构。
答：渠道架构要符合常理，毕竟我们要通过渠道来得到比较有序的发展，首先，要保证与我们合作的人不承担风险，我们在各地发展区域代理，他们主要从我们有价值含量的产品入手，比如：我们的多媒体硬盘播放器，这样的产品附加价值比较高。具体的渠道中有两个阵营，一方面，我们发展一些直营店，分布在主要城市的IT卖场，3C卖场市场相对来讲有个门槛，我们的产品应该透过已经进入3C的渠道商比较现实。专卖店的目的是推广宣传，可以给代理招商创造机会。另一方面，实施区域性代理，招一些代理商，应该是从小代理商发展成大代理商，通过深层的合作在初期共同发展。
问：面对目前如此激烈的市场竞争，优群是否已经做好完善的市场策略?(或者谈谈短期、长期的市场目标)
答：我们的目标是很明确的，就是要成为移动存储市场的主流品牌，近期目标就是让越来越多的消费者了解我们，了解我们的产品，接受我们的产品，赞誉我们的产品。当然这需要一个渐进的过程，更需要各方面的协助和支持。
市场开拓这块我们也有十足的信心，将一个新的品牌产品推销到一个陌生市场，就必须考虑要了解这个市场的运作规律和消费者的消费需求和消费习惯等。我们首先把产品的创新和稳定的品质作为市场开拓的基础，主要通过各类媒体的广告宣传、产品的展会来宣传优群产品，初期还会采用费免体验来扩大优群产品的认知度，接下来还会在各大城市建立体验店：北京，广州，上海，深圳，成都，南京，杭州，济南，沈阳，西安，乌鲁木齐，天津，武汉，郑州等地，提升品牌知名度;通过面对面的交流和沟通，一方面可以进一步改善和增进与客户的合作感情，另一方面可以直接收集到客户对我们的产品以及营销服务方面的信息和建议。在遍布大中城市的同时我们也会在各中小城市招集代理商。
问：暑促即将到来，“优群是否已经做好了“大干一把”的准备?
答：暑促已经在酝酿之中，因为任何一个有人气的地方都是我们宣传自己最好的机会，我们产品的目标消费群与暑促的人群有关联，暑促主要是针对学生，教育始终是第一位，娱乐是第二位的，通过计算机学习不如通过电视，计算机有还是有一定的辐射。再者，重复使用光盘容易损坏而且很难查找。那么我们这套系统中方便的就是把网上的各种视频存到硬盘中，方便快捷的找到自己想要的东西。我们以教育为主题向学生和家长介绍我们的产品，给他们提供方便，看能不能给他们带来原来不可实现的东西。
问：最后我们把话题还是放到产品上，毕竟对于消费者来说它们更加重视这方面。谈谈优群产品的售后服务情况。
答：售后通常是消费者很重视的一块，我们在这一块也加大力度，维修中心总部设在北京，由台湾总部派驻高级工程师作为技术保障，初期在全国设立10个售后服务站，保证客户就近可以得到售后服务和最快最标准的服务，严格执行国家的三包规定。总之一切都是在为客户着想，为客户提供最完善的售后服务。
